Spécialiste du développement des ventes

Location: France

Resuscitation

ZOLL Medical est une entreprise en pleine croissance, axée sur l'innovation, à l'avant-garde de la fourniture de dispositifs médicaux pour sauver des vies et de solutions logicielles pour améliorer l'efficacité. Avec des clients dans plus de 140 pays, nous continuons à étendre notre portée, ainsi que notre offre de produits. Les hôpitaux, les services médicaux d'urgence (EMS) et d'autres acteurs nous font confiance pour fournir des produits de haute qualité et un service client exceptionnel. Les produits ZOLL sont utilisés chaque jour dans le monde entier pour sauver la vie de personnes victimes d'un arrêt cardiaque soudain. 

Résumé du poste :      

Le spécialiste du développement des ventes (SDS) est responsable des phases initiales du cycle de vente. Il réalise des activités de qualification afin d'augmenter le pipeline des ventes pour les produits et services de ZOLL Medical.

Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec notre spécialiste du marketing afin d'assurer le succès des campagnes de génération de leads et de générer activement des opportunités par le biais d'appels téléphoniques afin d'augmenter le pipeline pour le marché de la défibrillation d'accès public (PAD).

Le candidat devra développer et créer des méthodes pour rechercher et qualifier de nouveaux segments de clients potentiels et de marchés pour générer de nouvelles affaires.

Fonctions essentielles :

  • Identifier et qualifier les opportunités provenant des activités de génération de prospects, des demandes de renseignements sur les produits entrants et des campagnes d'appels sortants dans des groupes cibles définis.
  • Identifier et développer les contacts clés et les décideurs au sein des comptes prospects.
  • Utiliser une approche de vente consultative pour évaluer et comprendre les activités et les besoins des clients.
  • Appeler des clients potentiels, être capable de générer ses propres pistes de vente.
  • Communiquer la proposition de valeur de ZOLL Médical et l'adapter aux besoins du client.
  • Saisie rapide et précise de toutes les informations pertinentes sur les clients dans la base de données du CRM ZOLL.

Expérience/compétences requises :

  • Diplôme Baccalauréat ou équivalent
  • Idéalement, deux ans d'expérience dans un rôle de vente interne, de développement de prospects ou de gestion de comptes, en développant des relations avec un large éventail de clients par téléphone et par e-mail.
  • Capacité à apprendre rapidement, à assurer un suivi précis et en temps voulu.
  • Excellentes compétences téléphoniques et informatiques (MS Office Suite).
  • Maîtrise de l'Internet pour effectuer des recherches
  • Capacité à travailler individuellement avec des directives précises et à gérer son temps efficacement.
  • Développer une organisation quotidienne pour examiner les pistes, faire des appels sortants et répondre aux courriels des clients.
  • Une formation antérieure en vente est un atout.
  • Vous êtes énergique, créatif, motivé, autonome, orienté vers les objectifs et avez l'esprit d'équipe.
  • Une expérience préalable de Salesforce ou d'autres applications CRM est un atout.
  • Capacité à parler et à écrire la langue locale et l'anglais.