Territory Manager Public Safety (m/f/d)

Location: Germany

Resuscitation

ZOLL Medical ist ein wachsendes, innovationsorientiertes Unternehmen, das an vorderster Front lebensrettende medizinische Geräte anbietet, sowie Softwarelösungen zur Verbesserung der Effizienz. Mit Kunden in mehr als 140 Ländern erweitern wir ständig unsere Reichweite und unser Produktangebot. Krankenhäuser, Rettungsdienste und andere Einrichtungen vertrauen darauf, dass wir qualitativ hochwertige Produkte und einen hervorragenden Kundenservice bieten. ZOLL-Produkte werden täglich auf der ganzen Welt eingesetzt, um das Leben von Menschen zu retten, die einen plötzlichen Herzstillstand erleiden. Von der Real CPR Help®-Technologie - einer Branchenneuheit - bis hin zum weltweit einzigen tragbaren Defibrillator - unsere Fähigkeiten und Funktionen heben uns von anderen ab. Doch all dies wäre nicht möglich ohne die Motivation und das Engagement der ZOLL-Mitarbeiter, und wir investieren in ihren Erfolg.

Job Zusammenfassung:

Verwaltet und entwickelt Vertriebspartner, kontrolliert die Ausgaben und trägt gleichzeitig zur Rentabilität von ZOLL bei. Deckt das zugewiesene Gebiet ab, indem er Vertriebspartner in verschiedenen Segmenten der öffentlichen Sicherheit und der alternativen Pflege anspricht und verwaltet (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Industrie-, Fertigungs- und Sicherheitsumgebungen, Bürobedarf, Regierungs- und Polizeibehörden, Zahnärzte, Allgemeinmediziner usw.) Aufbau von Beziehungen, Schulung von Vertriebsmitarbeitern und Förderung des Verkaufs von tragbaren Defibrillatoren.

Die Position berichtet an den National Field Sales Manager Public Safety, DACH und deckt den Westen Deutschlands (NRW; Nordhessen) ab.

Wesentliche Funktionen:

  • Verwaltung bestehender Partner und Anwerbung neuer Vertriebspartner, um starke, professionelle und hochprofitable Beziehungen zu gewährleisten
  • Erreichen der zugewiesenen Verkaufsquoten (Geräte und Einwegartikel)
  • Aufbau der ZOLL-Präsenz auf dem Markt für öffentlich zugängliche Defibrillatoren
  • Entwickelt und implementiert eine Vertriebskanalstrategie, um eine hohe und profitable Durchdringung jedes Segments des PAD-Marktes in dem Gebiet zu erreichen
  • Proaktives Management aller aktiven Geschäftsmöglichkeiten
  • Planung, Überwachung und Umsetzung der erforderlichen Aktivitäten zur Erreichung der Ziele
  • Aufdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden, Entwicklung und Pflege einer aktuellen und angemessenen Pipeline potenzieller Verkäufe, um die Verkaufserwartungen für das Gebiet zu erfüllen
  • Entwicklung, Umsetzung und Überwachung der Wirksamkeit von taktischen Plänen
  • Sicherstellen, dass das erforderliche Maß an Kundenzufriedenheit erreicht und aufrechterhalten wird

Vertriebsdisziplin:

  • Tägliches Führen organisierter Kontodaten, einschließlich Kontoprofilen, unter Verwendung von salesforce.com
  • Pflege und Nachverfolgung von Demo- und Evaluierungsbeständen in einer gut funktionierenden Weise
  • Bereitstellung der erforderlichen Weiterbildungsmaßnahmen für Kunden
  • Teilnahme an Fachmessen

Erforderliche Ausbildung und sonstige Erfahrung:

  • Hochschulabschluss bevorzugt
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise auf dem Industrie-/Sicherheitsmarkt
  • Professionelles Gebietsmanagement und Erfahrung in der Vertriebsplanung
  • IT-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme, z. B. SalesForce.com)
  • Firmenwagen wird zur Verfügung gestellt

ZOLL Medical Corporation appreciates and values diversity.  We are an Equal Opportunity Employer M/F/D/V.